Comment négocier un salaire plus élevé?

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Si vous voulez maîtriser vos finances, vous ne pouvez pas compter uniquement sur l’épargne. Vous pouvez économiser de l’argent à partir de chaque chèque de paie. Assez tôt, vous devez réfléchir à des moyens de payer davantage. Saviez-vous bien comment négocier son salaire? Peut-être pas, mais je parie que vous connaissez au moins quelques personnes timides et maladroites qui préfèrent avaler tout un morceau de beurre plutôt que de demander à être payé ce qu’elles valent. La vérité est que tout le monde est terrible en négociation. Donc, la bonne nouvelle est que si vous négociez décemment votre salaire, vous obtiendrez probablement cette augmentation.

Notez que la négociation des salaires n’est pas une chose avec laquelle les gens naissent – elle peut être enseignée avec la pratique. Cela étant dit, vous ne pouvez pas simplement lire des articles ou des livres sur la négociation. Vous devez le pratiquer avec un ami ou un collègue avant de convoquer une réunion avec votre patron. Dans cet article, je vais passer par des étapes pour négocier son salaire.

Comment négocier son salaire avant d’accepter une offre d’emploi?

“Je n’aime pas parler d’argent. Ça me rend nerveux.”

“Je n’ai jamais négocié avec personne dans ma vie!”

«Je suis paniqué! Je ne veux pas une réduction de salaire de mon dernier emploi!

Vous pensez peut-être à toutes ces choses avant de négocier son salaire pour un nouvel emploi. Ainsi, lorsque le responsable du recrutement vous offre une offre, vous obtenez des mains moites quand elle vous demande: «Quelles sont vos exigences salariales?» La règle principale est la suivante: ne donnez pas d’échelle salariale. Demandez à l’entreprise de vous proposer une gamme à la place.

Sachez que vous n’êtes pas obligé de donner des informations de salaire antérieures. Et vous n’avez pas non plus à donner le «montant minimum de compensation dont vous avez besoin» pour que vous acceptiez le poste. Le travail d’un recruteur est de vous faire embarquer pour le moins d’argent possible. La société a peut-être alloué 70 000 € par année pour vous, mais si vous leur donnez une fourchette ou leur dites que votre salaire précédent était de 50 000 €, ils vont probablement vous le donner. Ils pensent: «oui! J’ai économisé 20 000 € en argent de compagnie! vous êtes assis et vous vous demandez si vous auriez pu obtenir un meilleur salaire.

Règle n° 1: N’indiquez pas au recruteur la moindre somme d’argent que vous accepterez pour le travail.

Négociez votre rémunération globale

Votre forfait total comprend la rémunération, les avantages sociaux (assurance maladie, 401ks, compte d’épargne santé), les primes, les vacances et les fonds propres (actions de la société). Les négocier séparément. Notez combien vous voulez pour chacun d’eux. Si le responsable du recrutement refuse une augmentation de salaire, passez à la prochaine étape: les avantages. Continuez dans la liste. La plupart des entreprises sont plus flexibles sur certains types de compensation que d’autres. Par exemple, les startups sont généralement plus flexibles en termes d’équité.

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Comment demander une augmentation à votre entreprise actuelle

Mythe commun: Je mérite une augmentation parce que je travaille ici depuis X mois.

Imaginez que vous allez chez votre patron et dites: «Je travaille ici depuis 7 mois et je suis beaucoup plus efficace. Donnez-moi s’il vous plaît une relance. »Votre patron vous regardera, haussera les sourcils et répondra:« Pourquoi devrais-je vous payer pour faire la même chose que vous faisiez il y a 7 mois? »Vous n’avez pas droit à une augmentation. Vous devez le gagner en effectuant un travail de grande valeur pour l’entreprise. C’est pourquoi vous devez vous préparer à l’avance avant votre négociation. Tout d’abord, passez une semaine à noter tous ces éléments dans un document Word:

  • Les 3 principaux problèmes de l’entreprise pour l’entreprise que vous pouvez résoudre
  • Comment allez-vous résoudre les problèmes dans un délai spécifique? (Exemple: je vais corriger votre copie publicitaire en 1 mois en faisant X, Y, Z.)
  • Un enregistrement de ce que vous avez fait pour l’entreprise au cours des 6 derniers mois.
  • 3 réalisations que vous avez faites pendant votre séjour dans l’entreprise

Enregistrez ce document et imprimez-le. Lorsque vous vous asseyez pour négocier son salaire avec votre patron, dites-lui: «J’ai noté les principaux problèmes du business dans cette entreprise et j’ai proposé un plan pour le résoudre en X mois. Je crois que je devrais obtenir une augmentation parce que je vais résoudre ces problèmes, car j’ai une histoire de résolution de problèmes commerciaux avec cette société. »Voilà ce que votre patron va penser:« Ok, mon employé propose ces solutions, il a tout écrit , si la proposition est bonne, je peux lui donner une augmentation.

Votre patron est extrêmement occupé et a des millions de choses en tête. Rendez-le plus facile pour elle de dire «oui». Ne lui faites pas de doutes. Tout ce qu’elle a à faire, c’est de regarder votre document imprimé, de dire oui à certaines propositions, de dire non à certaines propositions et de vous donner une augmentation tout de suite. Si vous préparez votre négociation avec une proposition imprimée, cela montre à votre patron que vous avez pensé à cela à l’avance. Cela montre une direction, une initiative et une capacité à planifier. Si j’étais un patron, je me sentirais à l’aise de donner à quelqu’un comme ça une augmentation parce que je sais ce qu’il compte faire pour que l’entreprise gagne plus d’argent.

Pratique, pratique, pratique.

Si vous avez voulu négocier son salaire – une augmentation pendant un certain temps, accordez-vous une semaine pour vous exercer. Et s’il vous plait, trouvez une personne réelle avec qui vous pouvez pratiquer. Ne vous contentez pas de dire: «Je me sens mal à l’aise avec une vraie personne» ou «Non! Je suis trop gêné. »Si vous ne pratiquez pas, vous échouerez à la négociation et vous perdrez des milliers de dollars. La plupart des gens (en particulier les femmes) ne négocient pas du tout leurs salaires et en perdent au cours de leur vie. Ne vous inquiétez pas, si vous êtes une femme et que vous êtes nerveux à propos de “Négocier son salaire”, lisez la section suivante pour les livres de négociation recommandés pour les femmes.

Négocier son salaire

Négocier son salaire – Recommandation des livres à lire:

  • Demandez-le: Comment les femmes peuvent utiliser le pouvoir de la négociation pour obtenir ce qu’elles veulent vraiment, par Linda Babcock et Sara Laschever
  • Faites-vous payer ce que vous valez: le Guide des négociateurs experts sur les salaires et l’indemnisation, par Gregory B. Northcraft et Robin L. Pinkley
  • Conseils de négociation salariale pour les professionnels: Compensation qui reflète votre valeur, par Ronald et Caryl Krannich

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